Как выбрать цель рекламы в Facebook Ads

Как выбрать цель рекламы в Facebook Ads

Ильхом
Чакканбаев, интернет-маркетолог
Seopulses

В этом материале специалист по интернет-рекламе Ильхом Чакканбаев подробно разбирает виды целей рекламных кампаний, которые предлагает Facebook Ads, и советует, на что обратить внимание при их выборе.

Цель продвижения — одна из самых важных настроек рекламной кампании в Facebook Ads. От нее зависит, на что будут ориентироваться алгоритмы при оптимизации рекламы. В этой статье мы разберем, какими бывают цели в рекламном кабинете Facebook Ads и на что обратить внимание при их выборе.

Прежде чем выбирать цель подумайте, каких результатов вы ждете от кампании. Цель рекламы — действия, которые вы ожидаете от пользователей после просмотра ими ваших объявления. Например, если специалист по платной рекламе планирует привлечь больше трафика на сайт, то ему следует указать соответствующую цель — это позволит в дальнейшем получать как можно больше кликов без ориентации на другие метрики (конверсии, показы и т. д.). Расскажем подробнее, какими бывают цели рекламных кампаний в Facebook Ads.

Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии

Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!

Виды целей продвижения

Facebook Ads предлагает рекламодателям три категории целей:

  • Узнаваемость. Цели направлены на увеличение охвата и узнаваемости бренда.
  • Рассмотрение (лиды). Цель из этой группы работают на лидогенерацию и повышение вовлеченности пользователей.
  • Конверсии. Эти цели помогут подтолкнуть пользователя совершить необходимое действие, например купить товар.

Эти категории зависят от типа взаимодействия с пользователем. Так, узнаваемость учитывает только показы, лиды — взаимодействия внутри соцсети, а конверсии при оптимизации опираются на данные, которые предоставляет пиксель Facebook или другие источники (например, передача офлайн-конверсий). Вот простая схема того, какие данные и в каком количестве используются в каждой из категорий.

На практике чаще всего используются цели из группы «Конверсии», так как они почти всегда решают основную задачу рекламной кампании — увеличение продаж или получение заказов.

Теперь рассмотрим принцип работы каждой группы целей.

Категория «Узнаваемость»

В этой категории всего две цели: узнаваемость бренда и охват.

Узнаваемость бренда

В отличие от остальных стратегий, «Узнаваемость бренда» не учитывает клики или заявки. Основная ее задача — показать объявление максимальному числу пользователей (причем по несколько раз за определенный промежуток времени) чтобы они смогли запомнить вашу компанию.

Покажем схематично, как работает эта цель.

Рекомендуем использовать «Узнаваемость бренда», если вам необходимо увеличить охват и напомнить о своем бренде. В этом случае важна не прямая конверсия, а повышение узнаваемости или создание спроса. Приведем пример: производитель чистящих средств реализует свою продукцию через партнеров, выбрав эту цель в рекламе, он повысит спрос и продажи в магазинах партнеров.

Результаты работы цели можно проверить двумя способами:

  • провести исследования и опросы среди пользователей (например с помощью инструмента «Тесты и результаты» от Facebook Ads);
  • с помощью метрики «Предполагаемый прирост запоминаемости рекламы» в отчетах. Она показывает, сколько человек, по оценкам Facebook, вспомнит вашу рекламу через два дня после ее просмотра.

Охват

«Охват», как и предыдущая цель, помогает создать спрос на продукцию или бренд. Разница в том, что «Узнаваемость бренда» покажет вашу рекламу пользователю несколько раз для того, чтобы он запомнил ее, а в цели «Охват» вы можете установить ограничение и показать рекламу максимальному количеству пользователей, но всего один раз.

Например, можно запустить ретаргетинг на посетителей сайта и выбрать целью «Охват». Тогда все пользователи вашего сайта увидят вашу рекламу.

Категория «Рассмотрение»

Цели из этой категории показывают ваши объявления тем людям, которые как минимум что-то о вас знают, и направлены на получение какого-либо действия от них. Например, лайк, просмотр видео, сообщение, комментарий и т. д.

Трафик

Задача этой стратегии — привлекать максимальное количество трафика без учета остальных факторов (количества показов, конверсий). Facebook Ads будет оптимизировать показы так, чтобы максимальное количество пользователей кликало по объявлению. Это значит, что система покажет вашу рекламу не всем подряд, а тем, кто с наибольшей вероятностью совершит переход.

Ниже представлена схема того, что будет учитываться при оптимизации.

Эта стратегия подходит:

  • информационным ресурсам и блогам, где важен постоянный и максимальный трафик;
  • сайтам с презентацией продукта, где сложно определить, что считать конверсией;
  • блогам на сторонних сайтах или группам в соцсетях, для которых невозможно настроить отслеживание конверсий.

Вовлеченность

«Вовлеченность» — эта цель которая поможет вам набирать лайки и комментарии для постов. Алгоритмы покажут ваши объявления тем пользователям, которые наиболее активны в соцсети, например часто репостят публикации.

Кроме того, «Вовлеченность» отлично работает с рекламой розыгрышей и акций и учитывает следующие взаимодействия:

  • Отметки «Нравится». Оптимизируется под показ пользователям, которые с максимальной долей вероятности поставят лайк странице и подпишутся на нее.
  • Ответы на приглашения. Привлекает пользователей на мероприятия внутри соцсети.

В каких случаях можно использовать эту цель:

  • Если речь идет о продвижении бизнес-страницы. Лучше всего отработают взаимодействия с отметками «Нравится». Это позволит без особых усилий через рекламу набрать подписчиков. А если вы ограничите ставку, то еще и сэкономите бюджет.
  • Если вы хотите продвигать отдельную публикацию, используйте «Взаимодействие с публикацией». Оно позволит собрать лайки и комментарии и быстро увеличить вовлеченную аудиторию.
  • Если вы хотите продвигать мероприятия в Facebook с помощью рекламы.

Установка приложения

Эта цель необходима тем, кто продвигает свои мобильные приложения из Google Play и App Store. Реклама показывается тем пользователям, которые с максимальной долей вероятности установят приложение (вовлеченность и другие данные из приложения не учитываются).

Просмотры видео

Задача этой стратегии — показать видеорекламу максимально целевой аудитории. Рекламодатели могут получить как количественные, так и качественные просмотры.

Читайте также:  Ege midural ru результаты огэ свердловская область

Есть два варианта использования этой цели:

  • ThruPlay. Увеличивает количество полных или частичных просмотров, которые длятся не менее 15 секунд.
  • Двухсекундные непрерывные просмотры. Обеспечивает максимальный охват, но при этом пользователь должен посмотреть видео минимум 2 секунды.

Генерация лидов

Используйте эту цель, если планируете получить максимум заявок внутри соцсети без перехода на сайт. Пользователи заполнят специальную форму в Facebook или Instagram и оставят свои данные (email, номер телефона и т. д.). Однако эти заявки остаются внутри рекламного кабинета. Если вы хотите, чтобы заявки напрямую попадали в вашу CRM-систему, попробуйте специальные инструменты (например «Импорт лидов из соцсетей» от eLama).

Иногда из-за выбора этой стратегии растет количество нецелевых лидов. Это можно решить следующими способами:

  • Ускорить обработки заявки. Часто бывает так, что уже спустя час пользователь не помнит, что вообще оставлял заказ. Поэтому свяжитесь с ним как можно скорее.
  • Увеличить форму. Система заполняет большую часть данных самостоятельно. А специалисты по платному трафику для увеличения конверсии упрощают форму до 2-3 полей. Поэтому можно задать пользователю дополнительный вопрос, чтобы он точно понимал, где оставляет заявку, тем самым снизить процент нецелевых заявок.

Сообщения

Цель «Сообщения» позволяет увлечь пользователей перепиской с вашей компанией, быстро наладить связь с ними и рассказать о своих услугах. Система ищет тех пользователей, кто чаще остальных общается с чат-ботами.

Подходит для продвижения чат-ботов (в первую очередь в Facebook Messenger и WhatsApp Business, в Instagram DIrect возможности автоматизировать общение с пользователем пока нет), инфобизнеса и других компаний. Также эта цель может быть полезна в тех странах, где Messenger более востребован (в США, Канаде или Австралии).

Конверсии

Цели из этой категории позволяют вам взаимодействовать с той аудиторией, которая уже вас знает и пользуется вашими услугами.

Конверсии

Через пиксель Facebook данные с вашего сайта будут передаваться системе, что в дальнейшем даст алгоритму понять, кто из пользователей сделает конверсию с максимальной долей вероятности. Используйте эту цель, если хотите взаимодействовать с максимально лояльной аудиторией и теми, кто похож на нее.

Важно: в этом случае вы не сможете управлять показами, ценой за клик и другими стандартными метриками CPC, за вас это автоматически делает система.

Схема учета данных представлена ниже:

Основные сложности в работе с этой стратегией:

1. Недостаточное количество конверсий. Установите микроконверсии (например, клик на форму вместо ее заполнения и отправки), это даст системе больше данных для поиска заинтересованных пользователей.

2. Маленькая ставка. Если вы устанавливаете ставку ниже в несколько раз, чем ее реальная стоимость, то алгоритмы не смогут найти нужных пользователей, будут долго откручивать рекламу, а количество показов постепенно будет стремиться к 0.

В этой стратегии вы платите за показы и клики. Поэтому даже если не будет ни одной конверсии, система все равно спишет средства. Чтобы избежать плохих результатов, установите реальную ставку и тщательно проработайте объявления.

Чтобы алгоритмы учитывали и те конверсии, которые произошли спустя какое-то время после просмотра пользователем объявления, установите окно конверсии.

Если пользователь перешел по объявлению в Facebook, ознакомился с предложением, а потом кликнул по рекламе в Google и сделал конверсию, то Facebook Ads засчитает ее как свою.

Продажи товаров из каталога

Эта стратегия подходит интернет-магазинам с большим ассортиментом и используется для автоматизации запуска рекламы (динамического ремаркетинга). Facebook Ads создаст объявления для каждого товара и покажет тем пользователям, которые этими товарами интересуются.

Посещаемость точек

Эта цель привлекает клиентов в офлайн-точки. Чтобы «Посещаемость точек» корректно работала, укажите необходимые данные (адрес, режим работы, номер телефона) в вашей бизнес-странице. Стратегия популярна в сфере офлайн-бизнеса, например кафе, ресторанов, кинотеатров, парикмахерских, салонов красоты.

Подводя итог

Цель рекламы влияет на эффективность всего продвижения, поэтому к ее выбору следует подойти ответственно. Именно цель определяет, где и кому будет показываться реклама, а также каким образом система ее потом оптимизирует.

Если рекламодатель планирует увеличить количество конверсий, а выберет своей целью трафик, то Facebook Ads постарается потратить весь имеющийся бюджет на максимальное количество кликов. При этом конверсий может оказаться больше, потому что и охват станет шире, или, наоборот, конверсий будет мало или не появится вовсе.

Источник

Цель рекламы. Понятие, виды и функции рекламы

Каковы цели рекламы? Принято говорить, что это двигатель торговли. И это правильно, потому что привлечь внимание покупателя – это и есть несомненная и главная цель рекламы.

Понятие рекламы

Реклама – это информация об объектах, реализуемых на рынке товаров или услуг, распространенная различными способами, направленная на привлечение внимания к этим объектам и подогревание к ним интереса потенциальных потребителей. Существует несколько видов рекламы:

  • коммерческая – способствует росту сбыта, продаж, увеличению товарооборота;
  • частная – предполагает рекламу услуг частных компаний и организаций;
  • социальная – особый вид рекламы, направленный на достижение благотворительных целей;
  • политическая и другие разновидности.

Объектами рекламы являются результаты самых разных видов деятельности:

  • товар определенного производителя;
  • различные услуги;
  • мероприятия (концерты, конкурсы, спортивные соревнования) и так далее.

Реклама способствует представлению и продвижению товаров и услуг на потребительский рынок, оплата за нее производится непосредственно заказчиком.

Цели продвижения

Главная цель рекламы направлена на рост продажи различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг. При этом каждый рекламодатель преследует свои цели, а именно:

  • пропаганда своей торговой марки;
  • увеличение спроса на продукцию;
  • увеличение каналов сбыта;
  • содействие узнаваемости товара;
  • конечная цель продвижения – увеличение числа продаж.

Чтобы прийти к этому всему, реклама должна быть умело составлена и широко распространена. Цели рекламы при этом должны быть сформулированы максимально конкретно. Если есть необходимость, должна быть определена целевая группа, регион размещения материалов и, что немаловажно, желательно обозначить сроки достижения данной цели. Однако помимо предоставления максимальной информации реклама должна постоянно наращивать уровень осведомлённости потенциальных покупателей о предлагаемых новинках, убеждать их в нужности конкретной покупки, постоянно напоминая о ней.

Читайте также:  Подведены результаты или итоги

Задачи рекламы

Успешная реклама подразумевает под собой решение следующих задач:

  • предоставить потребителю информацию о принципиально новом изделии и его основных качествах;
  • проинформировать потребителя об условиях реализации товара;
  • убедить потребителя в преимуществах данного изделия перед уже существующими аналогами;
  • укрепить репутацию своего предприятия в глазах потребителя и других участников рынка.

Чтобы рекламодатель достиг поставленных целей, размещение рекламы должно иметь еще и подкрепляющий характер, позволяющий постоянно подогревать интерес потенциальных потребителей к продукции производителя. Это могут быть различные дополнительные стенды с логотипом компании или бренда. При постановке рекламных задач необходимо изучить позицию предлагаемой марки среди товаров такой же категории. Важным моментом в вопросе о том, как будут решены задачи рекламы, является слаженное взаимодействие рекламодателя и рекламного агентства. Специалисты указанной службы должны хорошо ориентироваться в особенностях предмета рекламы, иначе поставленная цель не будет достигнута.

Маркетинговая цель рекламы

Цель маркетинга заключается в том, чтобы расширить долю рынка, увеличить объем продаж, тем самым повышая прибыльность предприятия. Реклама является составной частью мероприятий маркетинга. Формируя спрос на предлагаемый товар, она способствует росту производства данного товара и завоеванию им своего сегмента на рынке:

  • при помощи рекламы расширяются рынки сбыта товара;
  • реклама товара формирует спрос (например, покупатель может обратить внимание, что новый товар дешевле и лучше привычного);
  • реклама должна не только привлечь, но и завоевать покупателя.

Рекламная деятельность является важным инструментом маркетинга, так как направлена на оказание влияния на поведение потребителя.

Источник

Цели рекламы в бизнесе

Формат объявления и площадка для его размещения напрямую зависит от цели рекламы. Ее выбор – основополагающая задача каждого рекламодателя. Иногда в продвижение вкладываются десятки тысяч рублей, окупить которые бывает невозможно. При выборе неправильной цели у потребителя формируется искаженное мнение о продукте, что недопустимо. Цели размещения рекламы выбираются до начала разработки кампании, но могут быть изменены в процессе продвижения товаров и услуг.

Выбор цели продвижения

Основная цель рекламы – вызвать у потребителя желаемую реакцию. Конечной целью бизнеса всегда является экономический рост.

К конечной цели обычно приводят другие этапы, такие как привлечение внимания к бренду, распространение необходимой информации, работа над узнаваемостью компании. Когда указанные цели достигаются, можно говорить о том, что бизнес вышел на новый уровень и начинает приносить доход с продаж.

Цели рекламы напрямую связаны с психологией потребления. Как сделать так, чтобы потенциальный клиент выбрал конкретный товар? Для этого необходимо:

  • привлечь внимание клиента;
  • удержать внимание и пробудить интерес;
  • вызвать желание совершить покупку.

Перечисленные этапы проходит и компания, только вышедшая на рынок. Вначале она заявляет о себе, потом начинает формировать интересные предложения, затем работает с продажами. Следовательно, цели рекламы напрямую зависят от раскрученности рекламодателя.

Компания, только вышедшая на рынок, должна поставить перед собой соответствующие ее уровню узнаваемости цели, по мере их решения она может переходить к новым. Основные цели рекламы:

  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Привлечение внимания, которое включает информирования потребителя о товаре, коммуникацию с целевой аудиторией, стимулирование к покупке.
  • Достижение поставленной цели – увеличение продаж, экономический рост и удержание стабильных позиций.

Достигать целей нужно постепенно. Конечно, если предприниматель работает по франшизе, ему не обязательно проходить все этапы. Однако начинающим бизнесменам нужно думать сразу о раскрутке, а уже потом об экономическом эффекте.

Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда зависит от длительности и количества целевых контактов с рекламой. То есть, чем больше «нужных» людей увидят объявление и чем больше оно их заинтересует своей яркостью, неординарностью и форматом, тем дольше пользователи будут изучать рекламу и тем лучше они запомнят бренд. Для запоминаемости подходит больше всего медийная реклама:

  • баннеры;
  • картинки;
  • галереи;
  • слайд-шоу.

Перечисленные рекламные продукты могут решить такие задачи:

  • привлечь внимание;
  • проинформировать о том, какие проблемы поможет решить приобретение продукта;
  • построить ассоциативные связи бренда с продуктом;
  • создать имидж.

Кроме выбора формата, необходимо решить вопрос с тем, где объявление будет показано. Наружную рекламу нужно размещать по определенным правилам, учитывая проходимость улицы и вид продвигаемого продукта.

Рекламу в интернете направленную на запоминание бренда, размещают на всех возможных площадках, но, если речь идет о специальном товаре, настраивается таргетинг. То есть, большой охват важен только при продвижении широко распространенных продуктов.

Крупные компании, планирующие свой бизнес на долгосрочную перспективу, очень осознанно подходят к этому этапу. Иногда только на достижение перечисленных задач уходит 2–3 года.

Как проверить достигнуты ли базовые цели рекламы? Для этого устраиваются опросы, проводится анкетирование.

Настройка рекламы в социальных сетях, например, в Фейсбук, имеет даже систему аналитики, высчитывающую результаты запоминаемости рекламы. Данная метрика высчитывает количество просмотров публикации, длительность зрительного контакта, производит опрос. Хотя сведения и приблизительные, на основе этой информации можно подкорректировать настройки или сделать выводы о возможности перехода на новый этап.

Привлечение внимания и побуждение к действию

Достижение этой цели рекламы связано не столько с ярким образом, способным обратить на себя внимание, сколько с вовлечением аудитории в коммуникацию. Что это значит? На этом этапе уже недостаточно будет клиенту просто посмотреть на объявление, необходимо побудить его к действию. Действие необязательно должно быть направлено на покупку. Это может быть:

  • переход на страницу сайта с целью ознакомиться с продукцией;
  • участие в маркетинговых мероприятиях;
  • поиск информации о продукте;
  • вступление в коммуникацию с продавцом.

Этот этап более очевиден – аудитория начинает интересоваться товаром, трафик растет, продажи увеличиваются, но пока что не удовлетворяют запросов компании.

Источник



Читайте также:  Документы для приватизации квартиры

Самые объективные цели рекламной кампании

Реклама – это во многом творческий процесс, но ее нельзя вынести за рамки прагматичного маркетинга. Каждый человек сталкивается с огромным потоком рекламных сообщений, и тем не менее многие до сих пор путаются в различиях между маркетингом и рекламой. Принципиальная разница предопределена целями, стоящими перед маркетингом и рекламной кампанией.

Какие задачи решает реклама?

Необходимо установить прочную связь между брендом и покупателем, между продуктом и потребителем. С приходом эры цифрового маркетинга изменился характер взаимоотношений между человеком и рекламным сообщением. Связь приобрела характер двусторонних коммуникаций. Потребитель не только узнает о предложении из рекламы, но и может дать оперативную обратную связь, высказав свои пожелания и замечания. Это позволяет бизнесу подстроится под фактический спрос на рынке.

Новый виток развития маркетинговых инструментов позволяет систематизировать наиболее актуальные цели рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

  1. Представить продукт на рынке сбыта. Наиболее распространенной причиной для запуска рекламы является задача вывода нового продукта на рынок. Такая задача регулярно возникает перед новыми и существующими, известными брендами. Цель рекламной компании – сказать потребителям: «Вот новый продукт, и мы его вывели на рынок». Реклама объясняет его преимущества, где можно продукт купить и почему его стоит приобрести.
  2. Современный рынок насыщен стартапами. Как правило, новый стартап предлагает услуги, а услуги продаются как бренд, Цель рекламной кампании – заявить на рынке о появлении новой торговой марки. Рекламируется присутствие на рынке, а не отдельно взятый сервис, как индивидуальный продукт. В противном случае конкуренты воспользуются промашкой стартапа и скопируют сервис, предлагая услуги под другой торговой маркой.
  3. Согласно модели AIDA, самая важная часть «работы» рекламной кампании заключается в формировании осведомленности целевой аудитории. Цель рекламы – привлечь внимание потребителей. Реклама носит информационный характер, рекламируются преимущества и выгоды.
  4. Рынки насыщены конкурентами, и чтобы увеличить клиентскую базу необходимо привлечь «чужих» клиентов. Цель рекламной кампании переключит внимание потребителе с конкурентного бренда на ваш. Надо дать действенный посыл, который заставит клиентов сменить бренд. Акцент в рекламе на видимые преимущества, современность и модные тенденции. Обратите внимание на телекоммуникационные компании. Их трудно дифференцировать. Поэтому они разрабатывают свои стратегии, направленные на возможность, легко и просто переключится на другого провайдера.
  5. Чтобы удержать своих клиентов, надо донести до потребителей принципиальные отличия и преимущества собственного бренда. Цель рекламы – очевидным образом дифференцировать свои услуги от аналогичного сервиса конкурентов. Если кто-то рекламирует функции, создайте рекламное сообщение, усиливающее ваши обещания и преимущества. Рекламная компания должна формировать в сознании клиентов новую потребительскую ценность, которую они смогут соотнести со стоимостью услуг вашего бренда.
  6. Когда компания регулярно рекламирует свои услуги и оказывает их в соответствии со своими обещаниями, это автоматически усиливает рыночную ценность бренда. Надо отметить, что для этой задачи существуют разные стратегии. ATL и BTL кампании могут иметь различные задачи и свои промежуточные цели. При этом инвестиции в создание ценности базового бренда позволяют развивать новые торговые рынки, которые будут положительно воспринимать вывод абсолютно нового продукта. Сформированная приверженность потребителей снижает барьеры, построенное доверие к торговой марке способствует активным продажам.
  7. Одним из ключевых факторов, влияющих на продажи, являются отзывы реальных покупателей. Важно научиться выделять из всего ассортимента услуг наиболее сильные, которые отличаются высоким качество и приносят высокий доход с продаж. Целью рекламной кампании будет задача переноса авторитетности сильного сервиса на другие услуги. Стратегия имиджевой рекламной кампании направлена на создание положительного образа бизнеса в сознании потребителей. Необходимо связать бренд с высоким качеством и вывести в условно премиальный сегмент рынка.
  8. Одной из главных целей рекламной компании является увеличение продаж. Активная рекламная кампания решает поставленную задачу. Однако, если она не спланирована надлежащим образом или не ориентирована на целевую аудиторию, рекламные усилия могут не принести результата. Активность рекламной компании должна учитывать сезонность, цикл продаж и конверсию воронки продаж.
  9. Другой приоритетной целью рекламной кампании является задача увеличения прибыли бизнеса. Это вполне логично и обосновано с позиции инвестирования средств в рекламу. Реклама никогда не должна рассматриваться как расходы или обязанность. Это инвестиции для компании в ее развитие, активное продвижение на рынок. Активная рекламная кампания должна дифференцировать бизнес и предлагать видимые преимущества. Инвестиции, вложенные в позиционирование, позволяют предлагать сервис по ценам с высокой маржинальностью.
  10. Согласно модели AIDA, одной из ключевых целей в рекламе является формирование желания воспользоваться предложением компании. Клиент должен захотеть купить продукт. Посмотрите на лидеров рынка BMW, AUDI, APPLE, GUCCI и на многих других. Они мастерски создают желание купить их продукты, даже если у потребителя нет острой необходимости в нем. Создание желания обладать фирменным продуктом прекрасно работает на интересы бизнеса на многие годы вперед.
  11. Призыв к действию должен заставить своих потенциальных потребителей принять неотлагательные меры. Эта важная цель для интернет-рекламы. Концепция воронки продаж позволяет классифицировать цели рекламной кампании и привязать к стадии вовлеченности потребителя в цикл сделки. Такими действиями могут быть следующие цели: заполнение формы подписки с указанием контактных данных, клик на активную ссылку, просмотр рекламного видео, анкетирование или что-то еще. Отслеживая действия в интернет, компания подтолкнет потенциальных клиентов выполнить нужные последующие шаги в направлении покупки.

Итак, мы рассмотрели цели рекламных кампаний, самые важные и объективные. Каждая цель соответствует своей стратегии маркетинга. Естественно, бизнес может использовать 2-3 цели одновременно в своей рекламе.

Одни цели могут носить кратковременный характер, например, реклама для увеличения сезонных продаж, или быть направленными на узкий сегмент рынка для увеличения прибыли. В зависимости от позиционирования бизнеса на рынке компании планируют свои рекламные цели и разрабатывают рекламные компании уже под них.

Источник